Yazar: Özgür Işık Damar10 dk okuma
Satış ekibim olmadan 300 bin dolarlık bir engagement'ı nasıl fiyatladım
Dört konuşma, 165 dakika, sunum yok, tek sayfadan uzun teklif yok. 300.000 dolarlık bir sözleşmenin arkasındaki matematik.
Etiket3 yazı
#kariyer
kariyer etiketli tüm yazılar.
Yazar: Özgür Işık Damar9 dk okumaÇalışandan ortağa: hisse konuşması
On hafta, iki garip akşam yemeği, sinirli bir avukat ve maaşımdan uzun süren bir müzakere.
Yazar: Özgür Işık Damar8 dk okumaButik danışmanlık matematiği: neden yılda kırk değil dört müşteri alıyorum
47 tanışma çağrısı. 38 konuşma. 4 imzalı sözleşme. Lead'lerin %90'ına hayır demenin matematiği.