Von Özgür Işık Damar10 Min. Lesezeit
Wie ich ein 300.000-$-Engagement ohne Sales-Team bepreist habe
Vier Gespräche, 165 Minuten, kein Deck, kein Angebot länger als eine Seite. Die Mathematik hinter einem 300.000-Dollar-Vertrag.
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Von Özgür Işık Damar8 Min. LesezeitDie Boutique-Beratungs-Mathematik: warum ich vier Kunden pro Jahr annehme, nicht vierzig
47 Erstgespräche. 38 Gespräche. 4 unterzeichnete Verträge. Die Mathematik, zu 90 % der Leads nein zu sagen.